家具行业一直被认为是一个高利润行业，不仅毛利让其它行业羡慕，甚至纯利润能达到30%~50%。而现在家具市场或许毛利润依然好看，但是实际纯利润可能仅有3%~10%。即使是发展速度最快的定制家具企业，利润也是10%多一点。行业发生了什么样的转变，又如何扭转微利时代的赢面。从宏观趋势上说，一个行业发展成熟利润也会趋向于稳定。所以家具行业的微利时代意味着从以往的规模化竞争，变成了精细化运作的较量。不仅仅是比谁大，更要比谁强。暴利时代过去意味着憧憬过完的暴利是不现实的，那么如何寻找利润增长点。宏光软件认为，效率是关键。目前家具行业普遍提倡前后端一体化，就是为了将效率进行最大优化。合木和家携手宏光软件打造的信息化生产系统，可以实现15天内整体配套发货，24小时内及时补单。这其中前后端一体化对于生产流程的优化至关重要。合木和家通过应用宏光软件实现前后端一体化，前端设计的渲染图，后端可以直接拆单生产。节省了大量对接时间，服务体验大大改善。同时节省了拆单成本，提升了材料利用率。合木和家更新制造设备，减少人工，提升效率；微利时代，企业需要精细化运营，故而企业从产品研发设计到采购、生产、渠道、品牌包装等方面都需要有所创新突破，以适应新环境。那么哪个是突破点呢，必然是生产。以生产为突破点优化整个流程，既可以创造更好的利润，又可以打造强的市场竞争力。创新是家具企业在微利时代最好的生存发展动力，而前后端一体化是家具行业发展的大势所趋。前后端一体化可以提供更多精美的渲染图，信息化展示对于电商行业至关重要。家具行业以往的单一渠道模式已经被打破，多元化成为趋势。从电商大规模冲击传统渠道开始，打着低价、方便的旗号迅速抢占家具市场。随之而来的是独立店、定制、整装、房地产、软装平台、设计师等等各种概念和渠道，家具企业对原有的经销商体系有了新的规划，愿意去尝试新渠道，努力成为新渠道的受益者。所以多元化的展示是关键，宏光软件认为企业多元化品牌形象产品形象有助于拓展各种渠道。另一方面企业的上下游畅通，拓展联名营销也很重要。可以以更小的营销成本获得更好的效果。微利时代的到来，带来的必然是市场竞争的更加剧烈，那些管理不善、效率低、成本高、渠道单一，只有暴利之下才有生存空间的企业必然是面临被淘汰的危险。家具企业要在尝试新渠道、为经销商赋能、提高效率、降低终端加价率，以及拓展新品类等方面不断努力，以取得长期成长。
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