问津丨源氏木语、南洋迪克、前进家居、祥福工艺，共启实木新生！
“问”道行业求发展，“津”头再渡谋新篇。今日家居特别栏目“问津”再次启航。拨开复苏迷雾，家居业能否迎来发展新周期？“问津”，再次邀请不同领域企业家、学者代表，一起穿越周期，寻找向上发展的力量！
“问津”将分为六大板块：
?问津“家居大计”
?问津“软体大业”
?问津“整家征途”
?问津“高定赛道”
?问津“实木新生”
?问津“大家之道”
本期“实木新生”的嘉宾有：
张晔（Amy）
源氏木语创始人
吴富相
南洋迪克家居总裁
谭光勇
前进觅美品牌创始人、前进家居总经理
杨忠
福建省祥福工艺有限公司总经理杨忠
问津“实木新生”
源氏木语
今日家居：
“消费下沉”成为这一两年热议的话题，您怎么看这种现象，它对源氏木语来说是机会还是挑战？
源氏木语创始人张晔（Amy）：
年是充满着各种挑战的一年，不确定性成为常态，面对着经济下行，消费信心不足等情形。但本质上，是消费者更成熟、理性，消费逐步“返璞归真”，回归理性实用主义。消费者不再盲目冲动地消费，而是更加注重商品和服务所产生的价值是否符合预期。我认为对于源氏木语来说，是机遇也是挑战。
多快好省，是消费者一直以来的需求，品牌需要从当下的消费趋势：从审美、设计、功能、情绪价值、性价比等维度去满足消费者，这些是我们一直坚持去做的，是机遇；当然我们也面临许多挑战，原材料和生产加工环节成本增加，在这个前提下如何持续保持极致性价比。
面对挑战，我们始终是坚持朴素的利润观，持续优化环节和把控供应链成本，把利润让渡给消费者，打造以人为本的产品，提升产品力、服务。
今日家居：
源氏木语的实木新零售模式成为行业非常独特的标签。您认为源氏木语真正的核心竞争力是什么？产品？供应链？还是其他？
源氏木语创始人张晔（Amy）：
源氏木语的核心竞争力，可以概括为四个词：产品、质量，服务，价格，我们称之为品牌的内功。先要练就好内功：靠谱的质量，周到的服务，极具性价比的价格，相辅相成，正向循环；其次是爱惜自己的羽毛，获得消费者的信任，做到价值传递，才能做好品牌。
今日家居：
面对地产新周期、人口红利下滑等不利因素，您对家居行业未来发展的预期是怎样？源氏木语将如何应对？
源氏木语创始人张晔（Amy）：
诚然，当下市场消费环境充满了迷雾，但我认为是历史发展的必然。虽然当下的大环境并不明朗，但不论消费环境怎么变，消费者的基础需求和底层逻辑是不变的：大家保持着对美好生活的向往，希望用实惠的价格买到高品质、能带来情绪价值的产品。未来家居行业将更加注重品质和性价比，品牌也需要从之前的粗放发展，转变为高质量发展，符合消费者需求的品牌会迎来新的机会。
对于源氏木语，未来会继续去拓宽人们对实木的固有心智，倡导实木健康环保的生活理念，让人们意识到实木是有包容性、千变万化的，是能够适应不同人，适应不同生活，可持续的生活。
同时也是坚持品质进一步的提升，从供应链、工艺、不断优化，符合消费者的期待，更重要的是倾听消费者的声音，不断改进产品。在持续优化环节和把控供应链成本，继续坚持我们朴素的利润观，去做极致性价比的产品。
在渠道上，实行线上电商+线下新零售的多元化渠道策略且线上线下是同质同价的。除了天猫和京东，小红书、快手、抖音、唯品会等等主流渠道我们都有开店，线下门店目前全国门店已近+家，将产品推得离消费者更近，真正做到让产品“触手可及”。
送装服务更上一层，做好最后米的交付，打造全国最专业的大件家具送装网络。
在有限的时间和精力下，我们还是愿意把更多的时间放在自己的核心上，做好自己的内功，保持危机感，要一直拥抱变化。
问津“实木新生”
南洋迪克
今日家居：
作为极少成功突围的实木家具代表企业，南洋迪克为什么要锚定“实木整装”？在今天看来，当初的决定算不算一种“冒险”？
南洋迪克家居总裁吴富相：
“实木整装”不是南洋迪克一时兴起、凭空提出的想法，而是基于对行业和市场需求的长久观察。随着我国经济不断快速发展和不断提高地生活水平，人们对居住环境及家居生活的要求也越来越高了。经历了从“性价比”到“颜价比”到“心价比”的消费演化，呈现出多元化、个性化、智能化、环保化、品牌化等发展特征。传统装企、定制家居企业、建材家具卖场、平台公司等纷纷相互延伸产业链，发力多品牌，多品类，多渠道，打造泛家居生态圈。大家居全产业链布局已然形成，高定模式、整装模式也自然成为行业内的热门赛道。南洋迪克看到了自身发展路上的不足，更看到了未来发展的机会。因此锚定整装，通过不断地响应消费者需求，进行自我迭代与升级。
在今天看来，与其说是一种“冒险”，更是一种机遇与挑战。
今日家居：
年南洋迪克推出了“轻高定·新实木”为主题的「领见」系列，弥补了一部分市场的空白。同时，产品下沉也可能遇到中高端实木定制领域的新对手，您认为南洋迪克能够在轻高定市场取胜的关键在于哪里？
南洋迪克家居总裁吴富相：
南洋迪克作为一个有独特品牌血统与专属基因的家居品牌，凭借20多年的积淀，坚持聚焦实木领域，可以实现既解决固装，软装，定制，活动家具的配套性，又能以设计和品质为导向，提供尊享，私享，甚至独有的高品质生活空间体验的系统解决方案。
这其中，在前端设计，我们不是单品简单的堆砌，而是基于整体空间规划，与活动家具相辅相成，从而形成整体调性；在设计软件上，同样投入了大量的人力、财力、物力，因此，能做出比同行更真实、细致的前端效果，让消费者对最终落地效果了然于心；在整装系统的串联上，更是实现了从前端销售到智能生产线的打通，全过程数据化，减少效果图与最终交付的偏差，为消费者量身打造真正意义上的全屋整装立体化生活，这些都是取胜的关键。
今日家居：
在实木整装行业，南洋迪克是毫无疑问的领跑者角色。而在未来的行业竞争中，跨界融合逐渐加速，各种力量搅动行业格局。您认为在高端整装领域，南洋迪克的核心占位是什么？独特的竞争优势又是什么？
南洋迪克家居总裁吴富相：
中国高定整装家居第一品牌，东方原创家居的开创者和生活美学的践行者是南洋迪克的核心占位。
与定制企业相比，从活动家具延伸出来的南洋迪克的整装高定，每一个系列都是一个独特的风格。由于产品系统本身就是完整的，在此基础上将产品线拉长，涵盖护墙系统，厨卫系统，门窗系统，家电系统，饰品软装系统等，从而实现整装的体系化，并能够做到一户一设计的高级定制及私享定制服务。此外，高定需要解决的一大难点是柔性的定制系统，而南洋迪克从材料研发、设计到拆单、拆单到生产，生产到数字化管理，已完成工业4.0的柔性定制系统，兼备资金投入与协同制作能力。同时，南洋迪克整装家居始终秉承着“服务与客户零距离”的理念，想顾客所想，达顾客所愿，成顾客所居，致力于以人为本的整装高定服务。
问津“实木新生”
前进家居
今日家居：
很长一段时间以来，“实木家具过时”的声音被提起。不过，前进觅美的作品让行业看到了许多新的希望。您认为实木家具要突破刻板印象，哪些是必须改变的，哪些是要保留的？
前进觅美品牌创始人、前进家居总经理谭光勇：
很多人认为“遇木则土”，这种刻板印象会让大多数人对事实失去客观判断，错过了许多优秀的实木家具设计。其实与其被动等待刻板印象的“先破后立”，不如从自身主寻求“先立后破”，我想通过觅美为实木正名：木并不土，木是温润且有思想、有生命力的。
前进家居在行业深耕40多年里，发现市场上符合年轻菁英阶层审美的实木原创家具并不多，于是我们“先立”前进觅美这个原创木作品牌。在接近四年的研发和升级当中，我们必须抛开市场上竞品千篇一律的设计公式，基于品牌的方向、消费群体的审美需求来创新设计，最后再回归到竞品上，看自己的产品能否做得更好。当然，中国木作的传统技艺是必须保留的，像榫卯就代表着东方美学的智慧与严谨，这是古人留给我们宝贵的财富，我们必须要传承下去。
今日家居：
在“实木家具”的内核不变基础上，前进家居在经营模式上，尤其是渠道布局方面，做了哪些改变？
前进觅美品牌创始人、前进家居总经理谭光勇：
就觅美这个品牌来说，前期我们并没有大肆招商来收割一波经销商，而是先自己开直营店，了解了消费者，跟他们交流，接到市场的地气，进而将模式和口碑赋能给经销商，让他们更少走一些弯路。而在年，公司加大了对经销商以及物业方的考察，建立深度互信基础下才去展开合作。因为觅美不是走量的产品，而是未来消费升级以及产品泛滥和同质化时代下诞生的一个具有原创性的国际现代新生品牌，这需要厂家，经销商，物业方共同协助，加大力度去推广才有可能成功。
目前觅美的渠道布局已基本清晰，不仅能给到经销商的是一个全新的赛道，能满足消费者的个性化需求，也能与设计师渠道对接，创造新的增长曲线。在未来的年，已经有十多家经销新店即将落地，敬请大家期待一下。
今日家居：
过去的年，行业在迷雾中前行。在地产进入新周期、人口结构变化等因素之下，您对家具行业的未来抱持怎样的看法？
前进觅美品牌创始人、前进家居总经理谭光勇：
城市化进程放缓，新一轮经济秩序正在形成，产业链上游的地产市场低迷，下游的家居家装行业也要重新思考如何突围。我认为，地产市场不景气的冲击并不意味着家具行业失去希望，反而未来家具行业的活力远超于我们的想象，家居企业应直面现实，积极适应消费者与市场变化，调整发展策略方能实现韧性增长。
年，国家推出相关政策的倾斜支持，我们也看到受压抑的家居消费需求也逐步得到释放，家居行业较去年也迎来明显复苏，相信未来国家会继续出台利好政策，所以我们要对家具行业的未来保持乐观。企业也要重新审视自己的可持续发展战略，必须从消费者的角度来换位思考，要从“产品时代”向“综合解决方案时代”前进，方能构造品牌与消费者之间的商业闭环。
问津“实木新生”
祥福工艺
今日家居：
“竹空间·选祥福”，祥福作为省级林业产业化龙头企业，年，随着“以竹代塑”全球行动计划的发布，您觉得传统竹产业发生了哪些改变？
福建省祥福工艺有限公司总经理杨忠：
首先是竹产业发展上升到了国家战略的高度层面，产业受到更多的有高度的人群和机构的