大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
至少五年前，大家居行业的零售就开始了比较大的转变。
电商崛起，成为零售的新战场。同时，线上流量被部分公司寄予厚望、终端形态改造升级、数字化工具应用增加，使得零售充满变局的同时，迎来了新的希望。
据大材研究的观察，经过几年探索与沉淀，新零售已跑出多条赛道，包括线上线下融合式零售、场景化零售、数字化零售、内容化零售、直播零售、线上全渠道零售、私域流量型零售等，并成为众多企业的发力方向。
与此同时，一批较早探索零售变革的龙头企业或创新企业，基于自身能力优势成功构建起新零售体系，抓住新消费、新流量趋势，并从中收获颇丰，如富森美、住范儿、林氏木业、源氏木语、尚品宅配、美克家居等。
多支力量参战，已有公司领跑
据大材研究的观察，至少五年前，仅大家居行业里，就有数百家品牌试点新零售战略，引进新零售工具，开发新的零售渠道。
其初衷有两点，一是把握消费变化的趋势，为客户创造更佳的零售体验，进而赢得客户；二是重塑零售端的竞争力，在激烈的竞争中占据优势。
经历多年努力，一些新零售标杆正浮出水面，零售成果丰富，带来全新的零售格局变化。
此外，数以千计的一二线品牌，均已加入新零售阵营，引进新零售模式，抢占新流量，重塑零售竞争力。
富森美：至少投入了三年时间，完成家居卖场的新零售架构搭建，线上线下两条线并行，基于资源禀赋、联动商户，进而展开新零售布局。
线上部署小程序商城、直播、短视频等，专门的团队操刀，全力以赴，其中年，富森美通过快手、小程序商城等直播平台，组织直播77场，孵化商户直播16场，成交超单。
同时，孵化富森美福利直播间、富森美优选官、成都必逛家居店三大直播IP，生产短视频超支，传播近五百万次。
重视小红书、视频号等平台的内容输出，在家装家居类种草内容中，一度跻身前列。
线下以装修一个家为核心，实施场景业态的重塑，并探索策展型家居新零售。
其中，场景化零售方面，表现为拎包入住、全品类业态等关键组成，提供一站式配齐的体验。
其业态覆盖中高端家具馆、中高端建材馆、品牌家居独立大店、拎包入住生活馆、软装生活馆、楼宇式富森创意设计中心、装饰材料总部市场等，完成了全品类的整合与新零售业态的转型。‘
而策展型家居新零售，则以艺术作品为载体，跑出了两条线，一是开设富森美术馆，举行艺术作品展示及沙龙等活动；二是联合艺术家与策展人，在不同家居品牌的展厅里，举行艺术作品展览，与家居场景融合。
家居+艺术+展览的零售场景设计，既有助于提升卖场流量，又可驱动门店的销售效果。
据年财报显示，富森美术馆已与38位艺术家、9家机构建立合作关系，深入开展艺术类策展活动，着力搭建年轻一代向往艺术展览+流量的聚集地，全年举办美术馆展览、艺术类活动22场次，吸引线上线下客流万人次。
自营新零售业务是富森美一条独立的业务线，目前已有两大终端：动物交响团e家居生活馆+焦糖盒子，以年轻消费者的偏好为线索，提供场景化体验、全品类产品的销售。
住范儿：装修行业的新零售标杆，借助自媒体矩阵、