近年来，黔南地区经济综合实力快速增长，但在家居产业方面始终缺乏代表性企业。年-年，家居产业受疫情影响产生剧烈动荡，众多中小型家居企业面临着生存危机，小马大定制和永信木创却异军突起，成为了黔南地区定制家居产业信息化、智能化的领路人。
在他们背后，究竟是什么赋予了他们逆境突围的力量？看似无关的“黔南兄弟”却相辅相成，迅速崛起，又在向行业传递哪些信号？
实业兴邦？整体解决方案?
都离不开家居这个圈
家居行业就是个怪圈，一旦你踏进来了，就很难再出去。小编了解到，不论是小马大定制的潘总或是永信木创的杨总本都不属于家居领域的范畴，但机缘巧合下，他们都做起了家居生意。
小马大定制的潘总说道：“我做家电的，做了也有十几年。随着消费升级，逐渐感觉单一产品已经无法满足人们的需求，整体解决方案才是出路。正巧小马大定制的创始人刘总，与我是多年好友，我们交谈之后，我便决定加入小马大定制。”
另一边，永信木创的杨总说道：“我之前也不做家居，主要做的生产机械，但古话说得好‘实业兴邦’，所以我想在制造方面有点成就。”
杨总是个湖北人，一次暑假，他携家眷游贵州，觉得这里人杰地灵，且家居制造业有巨大的发展空间。在一系列的市场调查之后，他决定在此创立永信木创，从此便加入到了黔南家居的大环境中。
品牌想要真正发力?
还需要后端技术的强大支撑
黔南当地的家居产业并不算发达，且缺乏具有代表性的当地品牌。小马大定制的潘总说道：“高端家具并不适合所有人，单一产品的呈现，也体现不了家具本身的价值。合适的家居放在合适的环境中，给到合适的人，才能体现它的价值。”
年，小马大定制创始人刘明在洞察行业趋势走向后，毅然选择纵横联合多家品牌商，以家居服务平台形式，创立小马大定制。小马成立之后，以整体解决方案为特色，迅速在当地掀起一阵热度，引起了同行重视，也收获了贵州本地电视台支持。
年，小马大定制逐渐成熟，联合品牌营销面临的问题也渐渐暴露，不同的设计图纸、代工厂的反复沟通、设计效率的停滞不前等，都困扰着小马大定制。
一次同行的聚会中，小马大定制的刘总遇见了杨总，二人就“三维家前后端一体化解决方案”达成共识，双方认为前后端一体化就是未来定制家居的发展方向。
后续交谈中，小马与永信木创慢慢捋清了合作方向，小马负责前端营销，规范化设计，减少信息差；永信木创负责后端生产，优化排产，减少出错率，将产品做细做精。
小生产受歧视？
三维家都能解决，包你满意
采访中，我们了解到，除了小马以外，永信木创的成立也并非一帆风顺。杨总说道：“前后端一体化的概念早在年就有人提出来，当时对中小企业很不友好，对技术人员的要求很高。”
早年前，杨总就已接触过三维家，三维家的CRM订单管理系统深受杨总喜爱，但基于本身生产规模，迟迟不敢下手。
年，三维家推出了DMS设计拆单系统，以“轻量化”转型为核心思想，囊括了设计、拆单、排料优化，扫码打包，CRM运营管理系统，微端服务在内的6大功能矩阵，全方位覆盖生产端，低成本高效解决多个生产痛点，助力中小企业，实现信息化蜕变。基于“小生产，大智造”的愿景，杨总迅速与三维家达成合作。
对于工厂而言，换软件犹如“大换血”，但杨总认定这是信息化升级的必经之路。达成合作后，杨总给到了工厂人员1个月的时间，强制更换软件。软件更换1个月后，杨总表示：“其实，与三维家合作之前我们的生产效率已经很高了，开始替换三维家的时候，大家都很不习惯，但真正上手后，出错率反而更低了，这很让我欣喜！”
共赢贯穿始终
用前后端一体化掀起革命
如果说，年之前，小马大定制和永信木创在各自细分领域都已有所成就，那么，年之后，尤其是在后疫情时代，他们就是相辅相成，步入了更精细化的发展。所谓的精细化发展，就是利用三维家的前后端一体化解决方案，架起桥梁，共同推动数智化转型的进程。
家居定制化需求成新风尚，全屋定制的需求不断扩大，小马大定制的入驻品牌也从38家增加至84家。小马表示：“未来将会立足于黔南地区，不断扩大品牌影响力，把优质家具带去给千家万户。”
同时，永信木创的杨总也说道：“销售不是我们的强项，生产才是。我认为专注于一点去发力，把简单的事情做到极致，才能成功，所以我想把板式生产做到极致。”
目前，小马大定制和永信木创实施产销分离的合作模式，并肩作战，基于三维家前后端一体化的解决方案，双方相辅相成，短短1年内时间，便在黔南地区名声大噪。
接下来，三维家还将继续从旁协助，推动其前店后厂的高效协同，助力双方再创新高。同时，三维家也将赋能更多的中小企业，从品牌营销、产品策略、智造模式等多维度，实现数智化转型升级。
-END-